Neuromarketing

A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus p roductos. Para liderar esta revolución se acuño una frase, What you se e What you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizó el cambio. El ideario del Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión d e los individuos basados en los instintos primarios, las emociones, la s imágenes, los recuerdos etc. Este libro contiene más de 200 ilustrac iones y más de 50 metáforas con las que se busca consolidar conceptos en la memoria del lector. Nunca antes los reptiles y los sapiens han e stado tan cerca. Nunca antes Darwin, Alicia en el Pais de las Maravill as, Doctor Jekyll y Mr. Hide, El puente sobre el Rio Kwai, Rommel o Mi chael Jordan estuvieron tan próximos a un proceso de venta. El autor h a conseguido trasladar a los contenidos la filosofía del Neuromarketin g y el concepto de What you see What you get. Juan Pedro y Esperanza h an buceado en estas ideas buscando que su lectura sea un viaje de imág enes y textos en una simbiosis indivisible. Realmente se ha creado la primera guía visual del Neuromarketing. Este libro resultará igualmen te ameno e interesante a colectivos muy dispares: expertos en evolució n humana con curiosidad en la incidencia de dicha evolución en el func ionamiento de los negocios y a expertos en marketing que quieran profu ndizar en aquellos aspectos evolutivos que condicionan el comportamien to humano. Javier García Barbero. Consultor Director en Telefónica So luciones. El libro es el resultado de su propio contenido, ya que es el resultado de la evolución donde se añaden nuevas perspectivas, perm itiendo tener una visión distinta y enriquecida de algo conocido, Mark eting, Antropología y Negocios. Uniendo estos tres elementos percibimo s la realidad de otra forma distinta y mejorada. David Hurtado de Men doza, Accounts Manager SAP Iberia. El libro desarrolla con gran senci llez a través de imágenes un tema tan complejo como el Neuromarketing. Nos abre una nueva puerta al fantástico mundo del Marketing y el comp ortamiento humano. Jose Luis Castellano. Responsable de Área de Capra bo. La experiencia de la vida, la practicidad puesta blanco sobre neg ro. Un camino para entender como actuamos, para así conocernos mejor y conocer mejor a los otros. La venta es emoción, es vida y Juan Pedro lo refleja en este libro de manera amena y original. Javier Altares. Gerente de Ventas. Seidor Este libro nos transporta desde los orígene s de nuestra especie hasta la actualidad donde, a través de metáforas y situaciones cotidianas, el escritor nos presenta de una forma amena los resortes que mueven nuestro cerebro ante una decisión de compra. E s un libro de cabecera para todos los que aspiramos a ser vendedores. Jesús Fernández, Sales Specialist SAP Iberia.