Lempresari proactiu

Durant anys, totes les empreses shan plantejat el mateix repte: guanyar clients. Es tracta dun repte compartit en el món dels negocis, peró els professionals tendeixen a tractar-lo des duna perspectiva errónia: vendre per tal dajudar amb un determinat producte o servei abans dajudar primer per generar una venta després. Sota aquest canvi dordre samaga el secret del márqueting que busca escapar de clássics errors com tenir un client mal enfocat, tenir una mala definició del que es ven i crear una estratégia de venda equivocada. Aquest llibre explica com resoldre aquests tres aspectes per consolidar lobjectiu de millorar els resultats i la qualitat de vida del professional, posant lajuda (i no la venda) per davant de tota lestratégia. Aportar valor des del principi fará que augmentin els beneficis.